日本ではその辺にいる普通の人でも誰でも、不動産の資格がなくても、不動産関係の仕事に就けます。要するに、宅建資格が無い人でも不動産の仕事ができてしまいます( 不動産賃貸 なんかは素人集団といっても過言ではないです…)。しかし、不動産先進国アメリカではまずは不動産の資格保持者(まずは REセールスパーソン )であることが不動産の仕事に就ける条件です。つまり不動産資格がないと不動産の実務ができないのです。
ストックスピール(Stock spiel)は、セールスパーソンや販売員が商品やサービスについて顧客に対して繰り返し行う営業トークやセールストークのことを指します。ストックスピールは、一連の決まったフレーズや文句、ポイントを含み、商品やサービスの特徴や利点を強調して顧客を説得しようとする手法です。 ストックスピールは、販売員が顧客に興味を持たせ、商品やサービスを引き立てるために使用されます。通常、販売員は繰り返し同じようなセールストークを行い、商品の魅力や利点を強調します。これにより、商品の特徴や付加価値を顧客に伝え、購買意欲を高めることを目指します。 ストックスピールは、効果的な営業手法として…
www.youtube.com ユーザーに愛されるプロダクトを作るというのは、具体的にどういうことかというと、「情熱的なユーザーベースを持ち、ユーザーが無条件に成功を望むようなものを作るにはどうしたらいいか?」ということです。おっと、今日はあまりメモを取らないようにしてください。私のTwitterアカウントにスライドへのリンクを貼るので、そのリンクからスライドに注釈をつけることができます。そして、そのリンクにはスライドに注釈をつける方法があります。ですから、私に質問することができますし、もし質問できなかった場合は、講演後にお答えします。 さて、ここ数週間、皆さんはグロースについて多くのことを聞…
10歳年上のお友達2名、AさんとBさんとソルトとの3名で女子会。 平均年齢58歳の女子会。 3名のそれぞれのお誕生日が到来すると、集まって、お祝いと称してご飯を食べる。 それぞれ、生い立ちも家庭環境も違うので、その話題は、非常に参考となる。 2名はソルトにとって、10歳以上年上なので、 人生の大先輩でもある訳なので尚更だ。 本日は、ステーキのお店が会場。 800グラムの肉を、3名で分け合いガッツリ食らう。 Aさん、Bさんがそれぞれ、来し方の思い出を語る。 思い通りにならなかった過去の家庭環境について。 Aさんは、社内の事業所の代表まで勤め上げて60歳で退職した方。 現在、ご主人とその母上と同居…
Lesson 198(聴講一回目) Dialogue Barbaraが食欲をなくしたのは、体調不良? それとも何かストレスがあったから? ストレスとは縁がなさそうに思えるが、セールスパーソンだから、プレッシャーはいろいろあるのだろうな。 sublime (a) = 卓越した speaking of = ~について言えば、~といえば Typical Expressions mess up (vt) = 汚らしくする、ゴチャゴチャにする messed up = 《be ~》めちゃくちゃだ、混乱している make heads or tails of = ~を理解(把握)する〔用法〕通例、否定形で用い…
▶『人を動かす』|レビュースコア(5.00満点)総合 4.47Amazon | honto | プレシネマ 4.4 4.5 4.5 |レビュー自己啓発本の原点にして不朽の名著である。 自分自身のなかでは、下記2点を最重要として常に試行錯誤しながら実行しています。 ・人の悪口は決していわず、長所をほめること ・常に相手の立場に身を置き、相手の立場から物ごとを考える ※本書の単行本と文庫本の違いは、単行本には付記として「幸福な家庭をつくる七原則」が入っています。 |内容紹介邦訳500万部突破の歴史的ベストセラー。 人づきあいの根本原則を実例豊かに説き起こし、時代を超えて読み継がれる不朽の名著。 あ…
こんにちは!estieでビジネス部門の責任者をしている束原です。 2024年になりましたね。estieは決算月が12月なのですが、毎年期初に「今年こそが勝負の年だ」と言っている気がしており、それに対して「ガハハ」と笑い合えるメンバーで仕事ができているのが最高に楽しいなと日々痛感しております。 さて、こちらは事業の立ち上げ(事業開発)に関する記事です。 この記事に書いてあること estieでは「仮説検証」をやめようと思っている話 事業開発の成分の8割は営業だという話 かなり極論が並んでいますが(笑)、事業開発を進める上でとても重要だと考えているので、ご興味のある方は少しお付き合いください。 to…
トップセールスは教えてくれなかった! 営業は台本が9割 (きずな出版) 作者:加賀田 裕之 PHP研究所 Amazon いくつか営業本を読んできましたが、これが今まで読んできた本のなかだと1番しっくりきました。自分のチームにも展開できるよう本の内容を消化していきたいと思います。 <刺さったフレーズ> 気合・カン・根性では売れない。 コミュニケーションで重要な3つの要素:誰が話すか?→人間性の改善(時間がかかる)。何を話すか?→営業台本(トークスクリプト)の改善。どう話すか?→見込み客に伝わる話し方の改善(誰でもできる)。 台本営業とは何か?購買心理に基づき、売れる営業台本を作成し、伝わる話し方…
・物語の本質~青木勇気『「物語」とは何であるか』への応答 ・『物語の哲学』野家啓一 ・『死と狂気 死者の発見』渡辺哲夫 ・『アラブ、祈りとしての文学』岡真理 ・『マインド・ハッキング あなたの感情を支配し行動を操るソーシャルメディア』クリストファー・ワイリー ・コミュニケーションの主目的は「なびかせる」こと ・デジタル版「新パノプティコン」 ・レトリックとは ・九仞の功を一簣に虧くトランプ大統領批判・『人間この信じやすきもの 迷信・誤信はどうして生まれるか』トーマス・ギロビッチ ・『ザ・ワーク 人生を変える4つの質問』バイロン・ケイティ、スティーヴン・ミッチェル ・『さとりをひらくと人生はシン…
近頃、実家の両親の世話のことで、妹とやり取りする機会が増えた。 その妹が、自分の配偶者のことを「主人、主人」と呼ぶのが、どうも気になって仕方がない。 妹は、2つ年下。 2児の母。契約社員。週に3日ほど働いている。もともと公務員として保育士をしていた。結婚して子供が生まれてから、時間に追われる生活に行き詰まりを覚え、退職。 しばらくしてから仕事に復帰。しかし、正規社員の立場を選ばなかった。幼児教室の講師となり、比較的時間に余裕を持った ライフスタイルを送っているようである。 配偶者を「主人」と、のたまう妹の頭の中について、ソルトなりに仮説を立ててみた。 ①無意識下の遠慮自分が生活の稼ぎの主たる人…
変化が激しい今後の時代には、ただ言われたことをこなして平均程度の成果を挙げたり、特定の会社や場所だけでうまく立ち振る舞ったりしていても、有効なキャリア戦略にはなりえません。ビジネスパーソンとして価値を最大限に高めるには、いったいどんな要素が必要なのでしょうか。 2023年10月に『メタ思考 「頭のいい人」の思考法を身につける』(大和書房)を上梓した、株式会社圓窓代表取締役の澤円さんに、後悔しないキャリア構築の方法を解説してもらいます。 構成/岩川悟、辻本圭介 【プロフィール】澤円(さわ・まどか)1969年、千葉県生まれ。株式会社圓窓代表取締役。立教大学経済学部卒業後、生命保険会社のIT 子会社…
ネットショッピング 人気 急上昇 宣伝 ネットショッピングは、現代の生活においてますます重要な役割を果たしています。我々の忙しいスケジュールの中で、自宅やオフィスから手軽に商品を注文できる便利さは、多くの人々に利用されています。さらに、最近では新たなトレンドが現れ、ネットショッピングの人気が急上昇しています。その新たなトレンドについて詳しく探っていきましょう。 ライブストリーミング販売のブームネットショッピングの新たなトレンドとして、ライブストリーミング販売が急速に人気を集めています。これは、商品の実演や解説をライブで行いながら、視聴者がリアルタイムで購入することができるというものです。セール…
SV A into B 型には2パターンあります。 「Bに -ing」系:talk / persuade など 「Bに名詞」系:change / turn / put / translate など 変化の into といって A が B に変化する意味があります。 それぞれを詳しく見ていきましょう。 1. 「Bに -ing」系:talk / persuade など 「talk A into B」 「talk A into B」という英語の表現は、「Aを説得してBをさせる」という意味になります。 この表現は、ある人物が別の人物を説得して特定の行動や決定を取らせる場合に使用されます。 例 (tal…
1日中デスクワークをしなければならない憂鬱な日もある。 そんな時に限って、スマホに新規のセールス電話なんかがかかってくる。 「もしもし?○○様のお電話でしょうか?」 こういう時は決して、 「そうですが」 などと言ってはならない。 「ドチラサマデスカ?ドチラサンマ?」 とたどたどしい日本語で答える。 すると相手は再度、 「○○様のお電話では?」 と言ってくる。 スピーカーにして、手際よく相手の番号をPCで検索する。 なにしろ、こっちはデスクワーク中なのだ。 「不動産投資系のしつこい勧誘電話です(怒)」 と親切な誰かが書き込んでくれている。 どこから名前や電話番号が流出したんだよ!と腹立たしい。 …
東京、午後5時58分。 「もし、まったく経験のない状態から収入を得るには、何が必要ですか?成功の秘訣は何ですか?」 「それは、心理テクニックですね。人間心理を研究していることだと思います。」 これは、長年にわたりオンラインで収入を得ている人の答えです。 彼はアフィリエイターとして、プレナーとして、ブログ、無料レポート、メルマガ、SNS、モバイル、スマートフォンなどどんなメディア、どんな方法でも収入を得てきた経験者です。 それがどのように可能なのか疑問に思い、尋ねてみました。 予想していた回答は、 「どんなノウハウでも、情報の入手先を知っていること」 と考えていたので、驚きました。 しかし、話を…
営業コンサルタントとしての成功を目指す方に向けて、具体的な案件事例や仕事獲得の戦略、独立への道のりを紹介します。市場が複雑化するなか、営業戦略の策定、販売チームの育成、営業マネジメントの強化、代理店営業、海外営業、SFA/CRM導入の支援など、営業コンサルティングの需要は右肩上がりです。 この記事では、セールス領域での組織課題に対して、フリーランスの営業コンサルタントが自身の売る技術や開拓ノウハウ、デジタル化の推進経験などをどのように提供するかを考えるヒントを提供します。 フリーランスの営業コンサルタントとは 営業戦略の策定 成約プロセスの最適化 セールストレーニング システムやツールの導入 …
不動産エージェントは必ず持っています アメリカでは州ごとに異なりますが、”不動産エージェント”と言われる人は当該州の不動産ライセンスを必ず所持しています。 ライセンスのない人が、物件の案内をしたり、交渉をすることは出来ません。 *「???この人」と思ったら、ライセンスがあるかどうか?一般の方でも調べることは簡単にできます。 →ライセンスサーチ 時々、ご自宅を売却・購入のために勉強してみたい「不動産のライセンスはどうやってとったらいいのですか?」というお問い合わせを頂くので、ニューヨーク州の不動産ライセスの取得についてお話ししたいと思います。 大きく分けると、ニューヨーク州のライセンスには: ・…